中低端化妝品銷售份額

Ⅰ 同個品牌的護膚品中高端產品與中低端產品的區別到底在哪裡

不一定是成分的區別，也有可能是製作工藝的升級以及儲存條件的完善；而且也不一定是價格越高越有效果。

只不過是價格越高越代表了它成本的升高，而不是直接關繫到吸收的緣故。對於護膚品，只要選擇自己合適的才是最好的，價格方面只是代表了他的「檔次」，而不代表功效。

具體區別如下：

選料優質些，精華成分多一些。特別是，很多高端產品的美白成分和抗老化成分比例會增加很多。

加工精細些，吸收好一些。

外包裝漂亮一些。

產品的80%-90%，是差不多的。

C成分的區別，有些成分的配置不一樣的，價格已是不一樣的。已不是價格高的就是好的。

(1)中低端化妝品銷售份額擴展閱讀：

同個品牌的護膚品中高端產品與中低端產品具體區別講解

1、原料：貴婦級護膚品在提取原料的時候往往是不計成本，一心找尋最適合最好的原料加入其中，產品研發團隊會去往澳洲、比利時、加拿大的雪山，天然農場採集足夠的奢侈原料。

創辦當地的原料採集中心，再加以製作。這就好像吃披薩，平價披薩上有香腸、火腿、雞蛋、梅乾菜等等，昂貴的披薩會加入法國松露、摩爾曼斯克魚子醬。

2、獨一無二的體驗感：一杯可樂放在超市裡和五星級酒店裡的售價完全不同，有些人不理解同一產品為什麼價格不一樣，同樣甜味，同樣的口感，同樣的包裝，為什麼酒店的可樂多出好幾倍的價錢。

這是因為體驗感不同，我們在超市買可樂，買了就買了沒有多餘的體驗感，而五星級酒店淡淡的芬香味，酒店服務人員的禮儀，舒軟的大沙發以及可樂旁配有冰塊，供顧客隨意使用，這種體感是獨一無二的。對於護膚品也一樣，高端護膚品在體驗上比平價護膚品要好。

3、包裝：包裝精美一定是高端護膚品的必有手段，試想，你花了大價錢購買的一款護膚產品，包裝盒粗糙、破損，看起來低端老氣，盒蓋不緊密，輕輕轉動就可打開，護膚品用一次性塑料袋承裝，你心裡的體驗感肯定會差到無以復加。

高端產品首先從視覺上就會讓你覺得高端、奢華，值得花這么多錢去擁有，就好像世界礦泉水奢侈品牌，一瓶礦泉水售價超過上千元，他們的瓶子都是採用高端材料，每一個圖案是世界頂級插畫師所設計的。

Ⅱ 中低檔次的化妝護膚品品牌有哪些

歐萊雅和寶潔都是聞名全球的跨國公司。 歐萊雅堪稱全球「美麗產業」——化妝品行業之翹楚，成立於1907年，位列美國《財富》雜志評選的全球500強第373位，2006年歐萊雅全球銷售額達157.9億歐元，連續22年實現收益兩位數增長。1997年，歐萊雅正式揮師進軍入中國市場，10年時間里，歐萊雅在中國市場迅速崛起，1997年在中國內地的銷售額是1.8億元人民幣，2006年銷售額已逾40億元人民幣，首次超過日本，成為歐萊雅在亞洲最大的市場。 品牌巨人寶潔公司始創於1837年，是全球最大的日用消費品公司之一，位列《財富》全球500強第86位，2006年寶潔公司全球銷售額達到764億美元，同比增長12%。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔公司的中國大陸之旅，2006年寶潔公司大中華區年銷售額超過20億美元，銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位。 星光燦爛，品牌家族枝繁葉茂 歐萊雅和寶潔都是多品牌家族，在中國市場上，他們旗下的品牌都可謂「星光燦爛」。 目前，歐萊雅旗下的高端化妝品品牌有蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉；中端化妝品品牌有薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩；低端化妝品品牌有巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士等。歐萊雅旗下許多品牌在不同產品品類中均占據領先地位。其中蘭蔻、美寶蓮和薇姿三大品牌分別占據高檔化妝品市場、大眾彩妝市場和葯房活性健康護膚品市場的第一名。 寶潔公司也是多品牌成功的典範，旗下小品牌數百個、獨立大品牌80多個，其產品覆蓋洗發護發、美容護膚、個人清潔、婦女保健、嬰兒護理、家居護理等諸多領域。寶潔旗下洗發水品牌有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等；洗衣粉有汰漬、碧浪、歐喜朵、波特等；牙膏有佳潔仕，香皂有舒服佳，衛生貼有護舒寶；化妝品有SK-II、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等；另外還有吉列、博朗、鋒速3、品客、金霸王等。目前，寶潔有九大類、十六個品牌進入中國大陸市場。 歐萊雅和寶潔同樣在全球市場上所向披靡，同樣在中國市場風生水起，同樣擁有龐大的多品牌家族，然而，我們不難發現，他們的品牌營銷策略卻有所不同。 我們很容易注意到一個細節，在飄柔、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔旗下的產品廣告或包裝上，會標有「寶潔公司，優質產品」的字樣及「P＆G」的標志，標明該產品出自寶潔旗下，以增強產品的權威感，提高消費者的信任度。其實，寶潔公司這一做法運用了擔保品牌戰略（也稱為背書品牌戰略）。 然而，歐萊雅的做法卻不相同，在歐萊雅旗下的眾多產品品牌中，很難看到「歐萊雅」的標記，歐萊雅有意淡化了歐萊雅企業品牌同各產品品牌的關系，使產品品牌以獨立的形象出現，以至於許多消費者並不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌也是出自歐萊雅之手。 各有千秋，品牌策略千差萬別 為什麼都是多品牌，歐萊雅和寶潔的品牌營銷策略卻各不相同呢？ 應該說，歐萊雅和寶潔的多品牌戰略都採取了差異化營銷策略，它們旗下的每個產品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播及渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求。例如，歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時尚為品牌內涵，通過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨商店、免稅商店等進行銷售；巴黎歐萊雅則以專業和時尚為品牌訴求，通過專櫃和專業美容顧問的渠道向公眾展示品牌形象及產品；而美寶蓮則定位大眾化妝品品牌，突出奔放、時尚和多彩生活方式的品牌個性；薇姿只在「葯房專售」，強化其專業化、科學化、醫學級的品牌特徵。又如，寶潔旗下的海飛絲表達「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出 「頭發更飄，更柔順」，潘婷強調「擁有健康，當然亮澤」，沙宣追求「專業發廊效果」，伊卡璐訴求「草本精華」等。 歐萊雅和寶潔的差異化營銷不同之處在於，歐萊雅的化妝品以「檔次、價格」為品牌區隔標准，以情感表達和自我表現為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品位、檔次及審美情趣需求；而寶潔的洗發水、洗衣粉等則以產品的使用功能為品牌區隔標准，以產品使用功能為品牌利益訴求點。以產品使用功能為利益訴求點的品牌，多為中低檔的大眾消費品牌，消費者關注的是它的使用功效，企業品牌的良好信譽往往能向消費者擔保承諾其旗下產品品牌品質、技術、信譽上的可靠性。因此，「寶潔公司，優質產品」的頻頻出現，對飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等品牌起到了很好的支持作用。 以情感表達和自我表現為利益訴求點的品牌，其品牌內涵往往演繹不同的品位、生活方式、身份及不同的審美風格，正如歐萊雅前公關總監蘭珍珍說的那樣，「歐萊雅銷售的不僅僅是產品，而且是一種生活方式。」這種品牌之間的差異往往非常大，比如蘭蔻、赫蓮娜等奢侈品牌，其高貴的品牌內涵不可與大眾品牌同日而語，對於蘭蔻、赫蓮娜的使用者來說，在大賣場選購化妝品體現不出自己的身份和品位。這種情況下，一個公司總品牌很難兼容支持各種不同的品位、身份及審美等訴求。因此，歐萊雅公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調，以歐萊雅的中檔品牌形象來擔保支持蘭蔻、赫蓮娜等高檔奢侈品牌顯然是不明智的。 其實，寶潔公司在旗下化妝品品牌的營銷策略上也和歐萊雅有著驚人的相似之處，比如SK-Ⅱ正是寶潔旗下的高檔化妝品品牌，然而寶潔公司在推廣SK-Ⅱ時，為了凸顯其高貴品質，讓SK-Ⅱ以獨立的品牌形象出現

Ⅲ 本人想開個護膚品化妝品實體店，中低端的，符合一般消費群體的，在哪裡拿貨比較便宜又好用呢

可以去網上搜一下的，網上的品類豐富，還可以比價，在漢購網和天貓都看到過類似的護膚品，價格也差不多吧，

Ⅳ 化妝品怎麼區分高、中、低檔

不知道如果我可以幫你改下它。

重百南豐商場化妝品企業的思考
隨著中國改革和發展的不斷深入，特別是中國加入世界貿易組織後，外資（合資），各種化妝品進入中國市場，憑借他們的產品，傳播的新途徑和有效的分配策略相結合的商品的質量，獲得了較好的市場份額，並取得了不俗的銷售業績。在2003年中國化妝品市場銷售額為60億美元，外資品牌為代表的歐萊雅，雅芳，資生堂和其他被佔領80％的市場份額，國內品牌大寶護士，羽西佔20％的市場份額。從銷售情況來看，銷售的護膚品的分類成為主流佔30％，香水佔8％。目前，化妝品的銷售形式提出了多種商業模式共存商場經營的形式，專賣店，專營店，美容連鎖機構，為客戶提供更多的選擇，更廣泛，越來越多的消費者認識化妝品的消費者合理化增加了簡單的購買行為，的深度生理，心理和社會的認同滿足的需求。化妝品市場的形成市場銷售的兩種類型的產品：一種是在高端的外資（含合資企業）品牌，另一種是在中，低端的國有品牌，大眾商品。因此，化妝品市場的競爭，為南豐商場重百屬於自己的那份量需要考慮如何贏得競爭的問題，我談一個小知識，其商場化妝品營銷。情況

一重百南豐商場化妝品所面臨的一個商場
過去幾年，進入的外資零售商場的崛起，以及當地的零售連鎖企業的市場競爭形勢重慶零售業務的競爭日趨激烈，行業，發展呈膠著狀態。重百南豐商場里南坪商圈是不是很多亞洲商務區，該區收益及虧損和126％飽和度的銷售。南平地區波高百盛，新世紀江南商重百南豐商場，好又多十幾家商場。南豐商場的化妝品銷售中重百新世紀江南商，高度百盛購物商場競爭。百盛購物中心對面的街道南豐商場位於在南坪區西北部，主要目標顧客流量的的銅元居民，重慶市渝中區啟航到南坪的車停在正確的方向，消費者附近選擇購物流產的。波高商場面積15000平方米，年銷售額1800萬。化妝品面積500萬平方米，年銷售額5億美元。主要從事高端時尚化妝品，具體操作玉蘭油，歐萊雅，歐博來，安尚秀依貝佳，雅芳14個品牌。該商場南坪區的最愛光顧的年輕時尚消費者的注意引導消費者的時尚消費。又如：新世紀江南商都位於南坪步行街，中心部分的主要目標客戶群體南平地區四，五，六，七小區的居民，南岸區政府和公司附近的工作人員，另一個研究所以及周圍的居民，消費群體，強大的購買力。新世紀江南商務中心面積達12000平方米，年銷售額為2300萬。化妝品面積400萬平方米，年銷售額8億元。該商場經營高檔時尚化妝品。具體的品牌歐萊雅，歐博禮，安尚秀19日，中高檔品牌的管理和百盛相比，也考慮到一些中低檔的國有化妝品品牌。計數器不規則的布局。由於新世紀江南商都食品超市的成功運作，化妝品的銷售提供一個良好的知名度，同樣的商品價格，不，不高於周邊商城「的定價策略，在新世紀的競爭優勢，注重質量商場的化妝品銷售。
重百南豐商場化妝品的市場定位
重百南豐商場位於南坪轉盤天龍廣場天龍區南坪正街地區的居民，主要目標客戶群，有服務一個響亮的水路食堂附近的常住人口，已經進入南平市政規劃新的商業的步行街，以建立供應商平區的中心，重心東移，從現在商業的步行街，用推土機推平正在建設中的南部的橋頭堡隧道工程，以及在實施交通分流控制的陽光露台南豐商場重百的目標客戶群擴展到南坪東路星宇花園社區人口，大學大道的建設，學府路69號社區，，豐題嗯社區江南及回龍灣的方向社區的人口。以上部分的驅動器到南坪僅一站車程（lO分鍾），購買力強的社區，建成後的步行街，他們可以很容易地直接跨越街上的行人到達南豐購物。市政改造工程進入實施階段，規劃實施期間的交通車輛的控制，進入重慶市渝中區交通低迷的消費更多的顧客流量南平消費南豐重百商場附近的約束。南豐商場每天的營業面積？ 400平方米，年銷售額4.2億元。運營指標的化妝，護膚品，香水，化妝品，主要定位於中檔，考慮到經營20個品牌玉蘭油，雅芳，蝶妝，大寶，小護士，雅芳，玉蘭油，蝶妝中檔外國品牌占銷售額的44％。
南豐商場化妝品2005年1月 - 5月的
銷售及毛利率（單位：萬元）
和重百南豐商場化妝品業務，問題
，定位不明確

1古板和陳舊定位的角度來??看，實施的結果嚴重偏離
南豐商場化妝營業面積400萬平方米，年銷售額4.2億元。多年來，南豐商場的化妝品企業一直遵循傳統的「中檔，考慮到高，低流行的業務方向。看來，目標客戶是很清楚的，無可挑剔的，是搶大部分離開的兩個「分」的「中間」，這種定位可能會降低消費者的收入水平，購買行為是非常不同的，明顯的泛化，市場競爭不激烈的情況下是明確的，現實的。然而，近年來，越來越多的不同的收入水平和消費者的購買力和購買行為，分化，甚至是個性化的。有些人停留在幾年前的水平，但一些跳得更追求時尚和知名品牌，最喜歡的是知名的品牌名稱和產品成本的程度，市場越來越分化。客觀的市場分化成高檔次，高品位，中檔，中，低，和低端的消費群體，這與傳統的「高，中，低」的市場差異化的市場是本質上的區別。在化妝品市場，消費者的購買力和購買行為特徵的巨大差異與不同程度的差異。因此，很少有商場一看，詳盡的市場。江南供應商主要集中在高端水平的兩個定位，波高百盛主要集中在引導時尚品牌消費。南豐商場定位在當前形勢下仍然是「中檔，兩者的水平」實際上可能無法把握目標消費群體的需求，從而在一家商場的化妝品定位偏差，企業的競爭力。目標客戶群的擴大，購買力增強，有競爭力的商場引進的高端化妝品品牌，定位是中檔水平的考慮，不再能滿足的需求，目標客戶群，目標客戶是不明確的。
南坪區化妝品品牌分析（表3）
2，目標客戶的心目中商場形象，商品形象模糊
無法准確判斷目標客戶群，商場里的位置不明確，品牌定位是不明確的，更不是經營特色。消費者心目中的南豐商場圖像不清晰，模糊的產品形象。經常顧客在商場里轉了一圈，問道：「你是這樣一個高端的商場，怎麼連這些知名品牌歐萊雅，羽西歐博賴，是不是？」因此，在目標客戶心目中，買時裝化妝品的需求，他們更願意去我們的競爭商場。
重百南豐商場的化妝品商品結構不合理
的類別結構不合理
南豐商場化妝品各類彩妝，護膚品，香水。只蘭西香水香水品牌香水銷售額的比例是不合理的，在化妝品銷售額的8％的結構類型，是不合理的。
2，貿易結構不合理
沒有明確的目標客戶群體，從而導致定位不準確商場的化妝品，商品結構是不合理的。目標客戶群為高端品牌的高端商品的需求，南豐商場化妝品結構很少，奢侈品牌的玉蘭油，雅芳，三蝶妝品牌。中低品牌15。玉蘭油月平均銷售額14萬元，中間梯隊的品牌是不可缺少的中檔和較高的品牌強大的品牌，二線品牌（如歐萊雅，歐博麗），在懸崖雅芳蝶妝3萬元，每月銷售。卡姿蘭彩妝美寶蓮，馬克西雅，缺乏品牌商品的過渡梯隊結構到的缺陷，南豐商場化妝品企業級消費者化妝品消費專注於個性化的重點品牌結構的影響。南豐商場部分高檔化妝品的銷售競爭商場新世紀江南波高百盛商業經營中高端時尚品牌10個（具體品牌的分析，參見圖3），嚴重分流，高檔南豐商場化妝品的高級時裝品牌太少，太多的中低檔品牌商品的梯隊結構中斷的商品結構是不合理的。
高度個性化的服務，個性化的服務
化妝品品牌營銷。個性化的服務體現在宣傳化妝品的終端，不同品牌的護膚理念和文化的代表。品牌較少的消費者選擇一個有限的范圍內，因此是不是一個高層次的個性化服務。目前，南豐商場化妝品服務仍然在商場的統一標准，熱情周到的服務，為引導消費者的時尚消費，商場信息，品牌信息，消費者也相對較少個性化的服務。
由於存在的問題和目標消費群體的一部分的損失，影響南豐商場的化妝品銷售，這大大削弱了南豐商場的競爭力。
南豐商場化妝品營銷對策
應主要是調整市場定位調整
南坪區，南豐商場的目標客戶群體擴大，購買力提升，定位在中高端，以考慮到在較低的市場定位。高端時尚品牌管理的特點決定的，通過品牌的價格，產品結構，產品結構優化，布局，商品陳列的形象。
加強引進的高端時尚品牌，特別是引進強勢品牌的二線品牌，歐萊雅，歐博來提升在豪華品牌檔次的商場。露華濃彩妝引進的時尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水業務的收入增加至15％。護士，大寶，於麗佳雪低端產品業務的調整，管理不善，益顏色品牌，提高整體檔次的化妝品下櫃。化妝品是一個高利潤的商品，相應的運營商獲得更高的利潤增加在高端化妝品，引導和刺激銷售的中低檔品牌。
局和顯示
介紹歐萊雅的品牌蝶妝品牌環島，調整後的茶葉櫃台位置;區柏萊和，美寶蓮組島的的左主渠道位置在商場的正門。引進新的CD香水系列蘭西香水「香水」在原地。顯示的商品品牌指導顯示器，主要是因為化妝品品牌顯示平均每三個月，該品牌將推出一個新的顯示。品牌廣告燈箱組合注意商場POP POP，DM廣告製作規范，懸掛愉快的購物方便我們的客戶創造一個溫暖雅緻的氛圍看，刺激顧客的消費意識，讓消費者有更好的購物心情。迎合顧客對品牌的消費趨勢，引導客戶實現的時尚消費。

通過某種手段或活動，促進增長的銷售過程中，為消費者在一定的時間內促進創新促進，它是驅動消費或購買。化妝品是一個非常個性化的商品，顧客，什麼是最適合自己的化妝品？他們往往是不準確的答案，你需要一個銷售人員，為客戶提供購買適當的輔導，個性化的促銷活動，您還必須創新。
化妝品終端促銷宣傳的特點，可採取：
⑴廠家促銷隊伍
⑵免費的皮膚測試，推廣，通過在中型終端設備的基礎上的大規模示威後銷售⑶新推出的銷售與獎品或特價銷售之間的關心

⑷根據皮膚護理特點，推出了主題促銷活動，如保濕系列，防曬系列，眼部系列
四，加強化妝品個性化的營銷服務
化妝品的消費群體一般具有較高的欣賞水平和購買力的個人喜好和每一個消費者在選擇品牌方面，此外，因為每一個不同的皮膚需要的護膚也相同的，所以化妝品的營銷工作，採取了一系列的個性化服務體現了個性化的服務，通過與消費者的共鳴。
⑴針對不同的膚質，推出個人皮膚護理
⑵形象設計咨詢
⑶加強不同品牌的化妝品銷售終端推廣，體現了不同的個性化服務，在總結
通過重百南豐商場化妝品營銷的分析，以達到更好的銷售業績，為更好地重塑商場整體形象的需要。重百南豐商場化妝品專櫃分布在黃金地段的商場一樓門級的化妝品品牌，經營的直接體現檔次的商場。但只是一個化妝品級別的提高是不夠的，在商場門外的地段顯得很空洞，應該是合理使用的外圍設備，如門冷部，小食部和特殊的促銷區，以吸引遊客，拉動人氣的商場的外牆明亮的DM廣告欄，可以安排一個非常大屏幕電視牆條件許可的情況下也可以被放置在適當的位置，填充南豐商場現代化的高級商場氣質形狀南豐商場的檔次形象;適當增加的購物環境，休閑椅，吸煙，改善商場的人性化的硬體設施，加強與各種媒體的聯系，加強在媒體的正面宣傳，對媒體的變化一直是低調商場形象宣傳重百誠實的風格，我從來不打「給廣大消費者中樹立了良好的企業公眾形象。

Ⅳ 中國中低端化妝品市場的份額有多大

國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，約30%的市場份額,呈現各踞一方的局面。

目前，洋品牌化妝品的銷量已佔到中國化妝品總銷量的60％左右，銷售額更佔到90％左右;因此，有人把本土品牌的現狀形容為"生活在水深火熱之中"。這種說法一點也不為過。據新生代市場監測機構的統計數據顯，在全國十大護膚品品牌中，僅有大寶、小護士、丁家宜、可伶可俐、東洋之花這五家是本土品牌，隨著小護士被收購，本土品牌僅剩下以大寶為首的四家，市場份額總共僅為36%。
中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現令人擔憂，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些中低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。無論未來化妝品市場發展趨勢如何，品牌的塑造是不可忽視的。目前我國內地化妝品生產企業為2800家，化妝品生產企業產值約850億元人民幣。據悉我國整個化妝品市場出現國貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場分額三分天下的局面。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現令人擔憂，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。據市場調查，我國大中城市經營的護膚和美容化妝品達1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量佔到半數左右，而國產化妝品購銷售量佔了40％。耐人尋味的是40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的6％～7％，國產化妝品之價廉可見一斑。

市場缺乏中低檔價位產品。由於中國消費者收入和消費能力的兩極分化以及地域經濟發展的差異使得中國經濟長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產品有了廣闊的市場空間。這些二、三線品牌以低價搶攻，獲得了大片的中低端市場，甚至搶佔了部分高端市場的份額，出現了許多為國人津津樂道的強勢國內洗發水品牌。國內洗發水行業出現的這種令人鼓舞的局面也使一些專家及媒體給予了過分的贊譽，認為這也象家電業一樣是民族品牌的勝利。但國內洗發水品牌的成功究竟是品牌的成功還是營銷的成功？國內洗發水品牌與寶潔聯合利華這樣跨國洗發水品牌，距離是越來越小還是越來越大？中國企業對於戰術的應用往往容易走極端，如舒蕾在終端取得了成功，國內洗發水企業便一哄而上紛紛跟進；寶潔在電視媒體上的大手筆投入讓國內企業趨之若騖，大有與寶潔拼資源的架勢。 因此盡管現在某些民族品牌如日中天，然而在行銷傳播策略招數使盡、產品創新乏善可陳的情況下，能否續寫傳奇與神話，我們拭目以待。中國化妝品本土企業的品牌之路還是一段漫長而充滿挑戰的希望之旅。

中低檔化妝品發展趨勢
未來幾年中低檔化妝品的發展將呈現如下幾種趨勢：

第一，中檔化妝品牌國內外知名企業仍處在主角地位。據調查資料顯示國內外知名化妝品企業太垂青中檔位這個龐大的有誘惑力的市場，畢竟國內消費水平發展還不平衡，加之消費者觀念、收入等方面的限制，對高檔化妝品的需求還是不怎麼大眾化（盡管高檔化妝品目標消費群不是大眾消費，但誰又能拒絕了大眾偶然的購買呢？），這樣各品牌在促進中低檔化妝品的購買機會上也就在所不辭，皆盡所能，中層廣大消費者也就應聲而上了。

第二，中、低檔化妝品企業走品牌化戰略。先前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業在積累到一定的營銷、生產、技術方面經驗之後償到甜頭，養精蓄銳欲重分市場格局，細分市場走品牌經營之路。

第三，城鄉、中小城市大有作為。城鄉農村是廣闊的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網路將起到積極的推動作用，主要是銷量上去後，積累資金。

第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現地區性差異性。因為膚質、地域、文化、習慣、氣候等方面的原因，中低檔化妝品在城鄉市場表現得區域性很強，分外活躍，新品牌不斷涌現，消費者品牌選擇的集中度相對較高。同時，該區域目前競爭相對較弱，消費者具有較好的可導性，對品牌忠誠度有較好培養，主要是基於產品的獨特功能及利好作用的吸引。很實惠是吧？

三、中低檔化妝品競爭策略
中低檔化妝品新品不斷，最重要的是搶佔先機，特色經營，適度引導目標消費者，而不應該浪費資源、全面出擊,應將有限的資源整合，逐步形成優勢規模。主要表現在：

A.選對目標市場非常關鍵，走不同於單一化的專業化專家之路是目前中小化妝品企業相當長時期內的有效策略。第一個理由是：生產中低檔化妝品的中小企業主要局限就是資金有限，短時間內還不能靠規模製勝贏得市場，只能創新制勝。例如中小企業內較有名的汕頭飄影化妝品公司，不為五花八門的化妝品所誘惑，堅持走專業化專家之路，全心製作香皂，切合市場緊抓質量、款式、包裝、賣點，終端管理上狠下功夫，在沒有廣告支持的情況下，全賴產品攻打市場，業績驕人，引得同行嘖嘖稱贊，羨慕不已。目前的飄影今非昔比，飄影香皂也進入全國50家商場銷售排行榜前10名。第二個理由是：從市場的需要分析，中小化妝品企業不必急於求成，要狠抓目標消費者的需求研究，「一眼盯著大廠，一眼盯著市場」，一經發現利基新市場立馬專業的開發出有特色的中低檔化妝品，把優勢產品推廣出去，使產品線從低往高走，層層升級，先專後多，積累經驗，逐漸擴張市場。因為消費的趨勢是多樣化、個性化的，作為市場最主要消費群的女性消費群更是一日三變。企業做市場也就要很大程度上去迎合目標消費者，投其所好，生產消費者需要的產品。比如索芙特出了個木瓜白膚皂、PM豐韻皂，把過去只有保健品才具備的功能應用到日用品上來，再整合宣傳，旋即掀起一個銷售高潮；朵而「由內而外」的需求創新。第三個理由是：就競爭來說，中小化妝品企業專業化專家更具備差異化營銷的本質，細分市場，多區隔品牌多分銷，不同側面、層面滿足消費群，讓其買得到、買得起，樂得買，控制渠道決戰終端。中低檔化妝品的中心市場是廣闊的鄉村和中小城市，重點是培養目標消費者忠誠度和重復購買，達到口碑傳播的效果，從銷量上突破。因此專業化也就必然要求成本專業化來控制渠道、終端，維護營銷網路。

B．未來幾年中小化妝品企業的競爭策略重點：第1點，以終端零售網點為基礎的營銷網路控制戰是核心。中小化妝品知名度較低，品牌識別意義相對不大，傳統的銷售通路仍佔有較大的比例，基本上是誰占據渠道多誰就拿得多。（補充：據AC尼森公司對中國零售市場的調查顯示：1999年我國分零售網點達到870萬個，比1997年增長近20%，且小型便利店和大型超市增長最快。由此推斷銷售潛力還可挖掘。）在終端建設這方面中小化妝品企業還要多多學習寶潔公司、可口可樂公司、頂益公司。（哪裡有竟爭者的產品哪裡就有該公司產品）

第2點，功能是長盛不衰的主題。雖說中低檔化妝品消費者不重視品牌，但有誰願意白花錢呢？其消費化妝品首當其充的仍然是功能至上，所以說產品功能利益點決定了一個產品能走多遠。再次提醒中小化妝品企業生產消費者喜歡的產品。（下表是廣州沐浴液市場消費者對選擇產品功能的側重方面。摘自IMI2000年鑒。）n=723

排名 側重方面 人數 百分比
1、 氣味好 457 63.3
2、 滋潤效果 339 470
3、 能殺菌 226 31.3
4、 清潔能力強 194 26.9
5、 止癢 186 25.8
6、 易於沖洗 155 21.5
7、 有特殊能力 29 4.0
8、 其它 4 0.6

從上表可以得出消費者對一個產品的絕對態度:沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨.

第3點,把營銷資源的整合使用提到營銷戰略高度。中小化妝品企業的營銷重點是終端網路建設，其終端資源的整合運用就至關重要了。

第4點,市場細分化，「文化」品味是營銷戰術中的長青樹（人類由來已久就有「附庸風雅」的嗜好，何況是女性）。某國外化妝品在北京和上海兩地做同一產品的推廣，就用了截然不同的兩個主題：北京是「尊貴」，滿足北京女性消費者強調正統、本位、身份的心理；上海是「隨意」，滿足上海女性消費者理性、享樂、細膩、休閑心理。想必中低檔化妝品企業也會因地制宜酌情面對自己的上帝做產品宣傳。

四、中低檔化妝品的熱點與趨勢
化妝品市場就渠道本身來說有大眾市場和專業市場之分，但消費者總的需求趨勢是大同小異。相對地專業市場產品檔次、價格就比較高一些，產品獨特一些，引領時尚潮流，走美容院這條線；大眾市場就不同了，產品、價格千變萬化滿足了不同的需求，更有熱點及趨勢可循。

A．熱點。

1）抗衰老護膚。隨著社會經濟的發展，不少國家已經進入老齡化社會的行列抗衰老產品備受重視。世界上許多知名化妝品廠家都看好我國的抗衰老化妝品消費市場，目前已經有150多家外資和中外合資企業在我國生產抗老化妝品。

2）抗污染護膚。抗污染作用的護膚產品能遮擋紫外線輻射，抵擋其它物理因素對皮膚的損害和化學因素對皮膚的腐蝕，自然成為研究美容護膚科學家的視點。

3）天然活性護膚品大受歡迎。21世紀，天然營養護膚產品將成為寵兒。科學家將動植物的精華提純，或將牛奶、血清、海洋元素、礦物質、果蔬汁液等加入護膚基質中，成為人們追求天然美容的新時尚。特別值得一提的是，中醫中葯這顆璀璨的明珠將在化妝品領域大放異彩。胡蘿卜、當歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盤、牛乳等的提取物均因其內含豐富的氨基酸、維生素、天然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質而受到國際權威化妝品專家的好評和消費者的青睞。

4）美白祛斑護膚。新世紀美白新技術多出自歐洲，而美白化妝品最大的市場卻在亞洲。未來的護膚品趨於兼有防曬、修復曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在護膚品中的大量出現，保濕、滋潤肌膚勢必成為未來護膚品的大熱賣點。

6）以內養外將成為化妝品行業的新熱點。社會競爭的日趨激烈，人體生理節律紊亂，導致肌膚受損。而人的衰老包含了人體衰老、構成人體細胞的衰老和構成細胞的蛋白質及其它物質分子的衰老，因此調節體內各系統及系統之間的平衡是未來化妝品治本的重要手段。

7）口袋護膚包——五臟俱全的護膚小麻雀。隨生活方式的改變，許多人工作、學習、休閑活動頻繁，居所會經常變動、精巧、細致、簡便的小型旅行潔身套裝、洗發套裝、護膚套裝將應運而生，躋身在化妝品市場。微型化妝袋因其容量小、消耗快帶來兩個流行刺激因素：為商家提供發贈品的機會；為消費者提供迅速更換「口味」的「品嘗」機會。

8）極度個人主義的護膚調理已經是世界性潮流，相信很快也會在國內流行起來。中小化妝品企業可能還要培養、引導目標消費者關於化妝的常識和意識，根本性地解決銷量問題，培養消費者忠誠度。

B趨勢。

1）專業化妝品市場持續升溫。

2）運動用化妝品市場一觸即發。

3）男性化妝品培育更猛。

4）兒童化妝品市場方興未艾。

5）中老年化妝品市場值得關注。

http://an.haigui.net/bbs/viewtopic.php?p=718044

Ⅵ 高端化妝品和中低端化妝品相比哪個銷路好

看知名度

Ⅶ 請問SK2化妝品在行業里算高端中端還是低端的

高端化妝品 比如神仙水 1450元

Ⅷ 高端、中端、低端化妝品有些什麼品牌

歐美彩妝：
高端：cl Tf 嬌蘭......
中高端：阿瑪尼 YSL 迪奧 紀梵希......
底端線開價彩妝：美寶蓮 歐萊雅

Ⅸ 化妝品品牌的高端、中端、低端怎麼分的

化妝抄品品牌的高端中端低端，襲主要是通過他們的使用在臉上體現的程度，如果是非常干或者使用之後，讓臉部非常的不舒服，這樣就屬於低端的化妝品品牌，還有，如果非常管用，並且讓人感覺到非常濕潤，針對不同的人群有不同的效果，這樣的話就屬於中端，如果高端的話，就是無論哪個皮膚膚質使用的話，都會非常的有效果，並且在使用的時候不會讓人感覺到不舒服。

Ⅹ 中國 中低端化妝品市場在哪

溫州的屈臣氏,東西好而且便宜,我上個星期去買了6件只用了78,加了20還換了一隻眼霜和一隻洗面奶