珠寶網路銷售途徑

1. 試問珠寶——網路銷售——的前途！

珠寶營銷新的途徑網路營銷曙光初照

慧聰網 2005年8月11日9時15分 信息來源：中國礦業報

近年來，珠寶已不再掌握在少數人手中，逐漸成為愛美人士的飾物或者禮品。我國除了結婚購買珠寶鑽戒比較普遍外，每年珠寶的收藏、美飾等消費也非常驚人。根據目前我國國內的消費水平，價格在2000～4000元的珠寶飾品已成為消費的主流產品。專家預測，參照國民生產總值每年以不低於7％的增長速度計算，我國珠寶行業的發展潛力巨大。

盡管前景非常樂觀，但整個行業的投資回報卻不甚理想。據了解，珠寶企業的廣告投放量普遍偏低，廣告投放量在10萬元以下的公司為43.6％，11萬～50萬元的公司為20.3％。珠寶企業要想擴大生產經營，迅速佔領市場，還有很長的路要走。目前國內珠寶企業除了面臨大眾消費水平不高的現實外，還受限於其自身經營的規模，過於依賴傳統營銷方式。

隨著互聯網的迅猛發展，以及鑒於珠寶行業自身具有的特點，藉助網路進行營銷將是一個新的機遇。

在歐美，全球最大的網路營銷珠寶零售商BlueNile公司，2004年的銷售額達到了1.69億美元，比其最大的三家競爭對手--寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。反觀國內，只有少量的珠寶企業開始嘗試網路經營，並已獲得了一定的回報，在這方面上海的企業走在了全國的前列。

上海爵麗紫珠美是一家從事黃金、鉑金、K金等鑲嵌珠寶首飾和高檔工藝品的生產、加工、批發、零售的企業。通過網路營銷，在國內乃至國際上都獲得了相當的知名度。該公司在網路剛盛行的時候就已經建立了自己的網站，但由於不知道如何利用網站進行營銷，盡管有很強的意識，但在實施過程中效果不好，瀏覽量也比較低。在一次交流會上，該公司負責人認識了網路營銷專家機構上海火速公司人員，並從中了解到當前覆蓋80％網民的3721網路實名的功能，該負責人茅塞頓開，找到網站瀏覽量少的根源。公司花了少量資金就注冊了珠寶、首飾等多個網路實名及關鍵詞後，公司網站的瀏覽量一個月內就翻了幾倍，通過網上或者電話訂購不斷，除了個人購買外還吸引了不少團體購買。

專家表示，網路是一個非常好的服務平台，它可以降低各種成本，減少了中間環節，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網路營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網路營銷，將會產生更大的效果。

2. 想問下網路珠寶銷售的上貨渠道

首先微信銷售的東西多數是假貨，產地廣州。前一段時間有個朋友微信買了一包。快8000小朋友說是自己從國外帶回來的。我那個朋友就信了。我為什麼知道是假的呢，很簡單因為我對象也有這款包。價格絕對是天地之差。其次我對象是做服裝設計的。珠寶更是這個道理。以次充好已經不錯了。直接給你假貨你都沒有脾氣。多數帶有傳銷的性質，堪稱傳銷的再次復活。當然也有真貨，我個人認為真貨的幾率大概是萬非之一。

3. 請問做網路珠寶銷售的前景如何

我們把網上銷售的前景看作一個未開發的處女地，很適合做品牌，是機遇，對一億多網民來說很歡迎！有一個很好的前景！網上購買珠寶，障礙有二，一是怎樣使客戶相信你的產品和宣傳的一樣；第二是銷售的渠道，是郵寄，送貨上門，代理商？很需要一個強有力的營銷隊伍和服務團隊，客戶會很關心這些問題！ 現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。 資金充足的的話，還可以選擇做一個珠寶超市。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。 也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。 現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。 做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。 做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。 做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。 去讀個珠寶鑒定證書吧，這樣可以更專業一點呢，而且進貨也不會被騙呢這個問題，不是一句話所能講透的，你可以先做個珠寶的培訓，然後給自己個定位要是想做實體店的話，1.和當地場子的關系要夠硬。2.要有足夠的資金。3.要有個懂行的來輔佐你。要想自己入行，要交學費的（吃過虧）。4.珠寶專業知識要略懂。 要是開網店的話，1.要與進貨的廠家關系好。2.有夠你運作的資金。3.要懂珠寶專業知識。要麼自己去學，要麼找行家交你。 國內的珠寶行業還不是很成熟。要是不懂行，還有謹慎選擇。

4. 珠寶店的網路銷售工作怎樣去開展

這成為目前人們所都在關心的一個問題，我們來仔細了解下吧!事實上，珠寶網上銷售核心操作手法是在標榜高貴品質、稀缺產品、渠道便利的面具下，將商品大量的賣給所有消費大眾。 在成功的珠寶網上銷售的品牌戰略中，高舉高打塑造品牌形象是第一要務。 千萬不能讓顧客把「網售，廉價，低品質」等關鍵詞聯想起來。 從品牌建立之初，他們會標榜自己所代表品牌文化的正統、血脈的尊貴。 於是，產品來自全球頂級集團、皇家品牌等成為珠寶網售行業的流行詞。 他們需要擁有揚名於世的核心基因，需要讓顧客從心智上接受他們是象徵高貴的品牌，是財富的象徵。 然後他們讓品牌符號標志化，在網站上這些容易迅速被辨認的符號，通常都是在醒目的位置，以凸現自己的身份地位。 珠寶網上銷售無一例外，始終保持著創新，緊跟時代潮流，讓產品充滿年輕的生命力。 他們時刻提醒消費者，自己既是經典品牌，又具有21世紀的活力。 無論是新商品、新代言人或者其他活動。 這些品牌始終要保證給消費者新鮮、刺激感，以吸引大眾消費者。 在價格策略上，也是層次分明，開發在大眾消費者承受范圍之內的產品。 對珠寶網上銷售而言，他們懂得網路直銷的市場空間大小不僅取決於價值策略，更取決於網路在客戶中的普及程度。 一個國家或者地區，網路發展的不同階段，直接決定了網路直銷企業採用何種渠道模式。 從這個意義上來講，中國的網上珠寶銷售營銷不應該照搬國外的模式，而要建立適合自己特色的架構。 通過加盟網上面的這些信息的了解，關於如今珠寶店的網路銷售方法現在你是不最快認為很不錯了呢?關於目前的這些相關信息，現在你要是也有了解到了，那麼相信你也會看到如今網路市場上的一個巨大力量，同樣還是有巨大的潛力可以尋找到的，這些你認為是不是最不錯呢?

5. 淺談國內珠寶網路營銷的經營對策

自己研究一下就行了。

6. 聽說現在網路銷售鑽石的途徑很紅火，但不知道可靠不可靠，各位大大推薦一下哪個品牌比較好

建議： 點擊「數據→記錄單」菜單命令，在打開的對話框中點擊「條專件」按鈕。對話框中的屬欄位就會變成空白等待輸入，而且「條件」按鈕轉變為「表單」按鈕。你可以在對話框的相應欄位中輸入條件，例如在「姓名」欄位框內輸入「李小丫」回車，則姓名是「李小丫」的數據就會顯示在對話框中。當然，你輸入的檢索條件可以使用>、<、>=、<=、<>等邏輯符號。例如點擊「條件」按鈕後在「總分」框內輸入「>500」，表示檢索 「總分」大於500分的所有記錄，回車後「新建」按鈕上方就會顯示「1/6」字樣，說明6條記錄中的第一條符合條件。點擊「上一條」或「下一條」按鈕，可以查看檢索出來的其他記錄，並顯示「4/6」、「5/6」字樣。

7. 現在的網路銷售渠道有哪些

網路營銷作為時下最熱門的營銷方式，網路營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：

1、論壇營銷（bbs營銷）

論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。

2、新聞事件營銷

互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。

3、口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

4、搜索引擎營銷

即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

5、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

6、網路整合營銷

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

8. 現在珠寶玉石的銷售渠道有哪些

珠寶玉石的銷售渠道有：
1、旅遊點團購
2、商場專櫃，專賣店
3、連鎖專賣店
4、珠寶城批發零售
5、網路直銷（淘寶等）
6、拍賣會
7、渠道介紹

9. 網路營銷五種途徑有哪些

一、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的較根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對網站管理員們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電子商務網站不能有好的發展，這時電子商務網站就要想著用社會化媒體進行營銷。非常要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為公司網路營銷的必經之路。
二、利用產品包裝營銷。
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家需要把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種辦法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是較重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，網站管理員們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的辦法，可以還要採取價格戰，這些需要都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。
三、利用熱門事件營銷
利用熱門事件進行營銷的辦法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的googlePR值大更新，抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在的搜索量肯定是很大的，那網站管理員們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：googlePR更新之際，正是抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清晰。但是這樣的事件也較多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以網站管理員們要想用事件，就要用好熱門事件的時間，然後配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷辦法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是網站管理員們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中較重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立網站管理員們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是網站管理員們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個網站管理員之間的合作，會很快就在網站管理員界火起來，網站管理員們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。

10. 珠寶行業如何進行網路推廣

新聞推廣主要的作用是為了提高權威性，現在不管是公司還是品牌都少不了提高知名度，我公司在錦隨推那邊發的，目前國內知名度比較高的新聞媒體有人民，網易，新華，搜狐等，但這種費用也非常的高，建議結合自己公司的實際情況選擇。