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关于服装营运的问题

发布时间: 2020-12-04 03:13:32

⑴ 如何做好服装营运工作

做服装生意,要有自己的优势,如地理优势、价格优势、品牌优势、款式优势等等。优势占的越多,生意就会越好的。当然经营者要懂得经营,学会用人。多看看一些经商、用人方面的书

⑵ 一个服装行业具体要怎么去做微商运营

主要有3步:
1.下载一个微商app
2.验证一下信息和取得资格
3.上传货物图片
4.开始运营

⑶ 服装运营主管岗位职责

应该没有大问题的

⑷ 一家刚创业的服装公司,怎么样的营运模式适合前期的发展

不要来想去提高知名度源了,500W资金量太少,折腾不了多久。
现实一点,两条路可以走,一是作代工,给国内的一些服装加工厂代加工。二是作外贸,基本上也只是赚代工的费用。
现在外贸不太好做,还是给国内的大厂作代工吧。

⑸ 完整的服装电商运营方案具备哪些内容

  1. 前期对自己品牌的定位(未来的发展方向、产品的市场定位、品牌故事塑造、品牌理念介绍、与同类产品的差异性、精神气质上的定位、LOGO设计、产品的包装设、宣传册设计)

  2. 运营的范围(用户,内容,社区运营三大板块)

  3. 对自己的品牌的推广(搜索引擎,资源外链,软文等等)

  4. 活动的策划

  5. 对整体的预算

  6. 人员的配备(文案,推广,运营,优化等等)

  7. 数据的分析与反馈

  8. 预期的目标

⑹ 服装零售标准化运营指的是哪些方面

统一的培训,统一的销售策略,统一的话术,都算的,这个标准化,是自己公司定的标准化,国家没有标准化的版本。

⑺ 你打算如何经营和管理│服装店运营,如何把营销做到

一、店铺销售数据分析的作用

1、有助于正确、快速的做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中,只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能改变促销策略,抓住商机,提高商品周转力、速度,减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析

1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少,也无法补的到货,这样在很短的时间内就销售完了,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上,从时间上一般按每季;从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。

畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握,多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞销式分析还可以查验陈列、度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外,还可通过Excel软件,先选定该款的销售周期内每日销售件数,再通过“插入”-“图表”功能,通过矩形图或折线图等看出其销售走势,从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。

3、营业时间分析

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长。

三、多店之间的货品销售数据分析

--销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表,一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。举例其中款式X有三个重要问题,第一是所有的店铺销售都不错,为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格,还是该款的陈列有问题,还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是,该款的整体销售都不错,结合该款的销售生命周期,总部是否需要继续下单生产,需要下多少。第三个问题是,就目前的总部库存而言,应该如何给B店铺和C店铺进行分配,是平均分配,还是先满足某一家店铺?而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差,应考虑将两店的该款货品进行调配,这样不但可以提高该款在A店的销售量,而且可以有效除低B款的库存;第二个是C店铺销售一般,但库存也较少,其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致,是否应考虑将总仓库存再给C店铺补

当然,在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中,还会出现更多的现象,只要针对不同的现象分析并做出相应对策,对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

四、老顾客贡献率分析

行销学一个着名的法则叫做20/80法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理,或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等),常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反,一些顾客虽然经常光顾,却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件,这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦,所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件,其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。

新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

五、员工个人销售能力分析

通过员工个人销售能力分析,可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态,以便对症下药,提高个人销售业绩。

⑻ 服装行业的特点

服装企业的品质控制有别于其他行业,这是由成衣生产的特殊性决定的。在品质管理方面,服装企业具有以下特点:
①产品生产周期短。服装产品的结构相对简单,而且流行周期短,这就使得无论是企业自行设计的服装产品,还是客户订单上的产品,都必须在较短的时间内生产出来。
服装企业常常加班也是这个缘故,这就有可能使短时间制定的生产计划不够详尽,影响产品质量;或者为赶交货期而忽视了产品质量。
②劳动密集,质量受人为影响较大。多人协作、流水线的生产方式,使得服装产品必须由多名工人、经过多道工序制作出来,其中还有一部分手工的劳动,因而产品质量受个人的影响较大。
③面辅料经常变化。同一类的面辅料,其加工性能也会稍有变化,不同类的面辅料变化更大。但因为时间紧,加工时往往会忽略这种变化,采取相同的生产工艺参数,从而影响到产品质量。

(8)关于服装营运的问题扩展阅读:
服装行业运营方式:
1、服装运营主要包括三个环节:研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。服装价值链上的利润分配约为:研发设计占35%,品牌渠道运营占55%,加工生产占10%。这就形成了男士时尚休闲鞋和服装行业的微笑曲线,设计研发和品牌渠道运营环节所获得的商业价值远远高于生产加工环节。
2、根据男士时尚休闲鞋和服装的微笑曲线,研发设计和品牌渠道运营环节所获得的商业价值远远高于加工生产环节。由微笑曲线时尚休闲男装行业可延伸出3种经营模式:专业加工模式、轻资产运营模式、纵向一体化模式。
参考资料来源:网络-服装行业

⑼ 关于服装行业运营的网站有哪些

国内在服装领域,经过这些年的发展,该领域基本格局相对稳定。站在相对运营较为专业的角度看,有如下2类,兹列如下:

一、资讯类:太平洋女性网服装 腾讯服饰、瑞丽服饰、中华服装网等
二、交易B2B类:阿里巴巴服饰 中国服装网 中国纺织网等

至于现在服装业的现状,建议多关注上述网站的行业资讯、报告、同时提倡亲自线下走访、观察。相信你会得出你对该行业现状的认知结论

⑽ 服装运营经验

运营:选主推款、单品的包装、推广能力、资源整合等;产品基本上就决定了店铺做的好坏程度,运营起到的作用,主要是把这些东西串起来,把握好时间点和运营节奏,把整个类目推起来。
对于男装来说,一个类目的主推款一般是1款,店铺规模做的大的可以考虑做两个款,像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万,所以同时推广多个款对店铺实力要求较大,在款式的选取上,可以分别从线下爆款、单季流行款等方向选取

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