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中低端化妆品销售份额

发布时间: 2021-01-17 11:53:14

Ⅰ 同个品牌的护肤品中高端产品与中低端产品的区别到底在哪里

不一定是成分的区别,也有可能是制作工艺的升级以及储存条件的完善;而且也不一定是价格越高越有效果。

只不过是价格越高越代表了它成本的升高,而不是直接关系到吸收的缘故。对于护肤品,只要选择自己合适的才是最好的,价格方面只是代表了他的“档次”,而不代表功效。

具体区别如下:

选料优质些,精华成分多一些。特别是,很多高端产品的美白成分和抗老化成分比例会增加很多。

加工精细些,吸收好一些。

外包装漂亮一些。

产品的80%-90%,是差不多的。

C成分的区别,有些成分的配置不一样的,价格已是不一样的。已不是价格高的就是好的。

(1)中低端化妆品销售份额扩展阅读:

同个品牌的护肤品中高端产品与中低端产品具体区别讲解

1、原料:贵妇级护肤品在提取原料的时候往往是不计成本,一心找寻最适合最好的原料加入其中,产品研发团队会去往澳洲、比利时、加拿大的雪山,天然农场采集足够的奢侈原料。

创办当地的原料采集中心,再加以制作。这就好像吃披萨,平价披萨上有香肠、火腿、鸡蛋、梅干菜等等,昂贵的披萨会加入法国松露、摩尔曼斯克鱼子酱。

2、独一无二的体验感:一杯可乐放在超市里和五星级酒店里的售价完全不同,有些人不理解同一产品为什么价格不一样,同样甜味,同样的口感,同样的包装,为什么酒店的可乐多出好几倍的价钱。

这是因为体验感不同,我们在超市买可乐,买了就买了没有多余的体验感,而五星级酒店淡淡的芬香味,酒店服务人员的礼仪,舒软的大沙发以及可乐旁配有冰块,供顾客随意使用,这种体感是独一无二的。对于护肤品也一样,高端护肤品在体验上比平价护肤品要好。

3、包装:包装精美一定是高端护肤品的必有手段,试想,你花了大价钱购买的一款护肤产品,包装盒粗糙、破损,看起来低端老气,盒盖不紧密,轻轻转动就可打开,护肤品用一次性塑料袋承装,你心里的体验感肯定会差到无以复加。

高端产品首先从视觉上就会让你觉得高端、奢华,值得花这么多钱去拥有,就好像世界矿泉水奢侈品牌,一瓶矿泉水售价超过上千元,他们的瓶子都是采用高端材料,每一个图案是世界顶级插画师所设计的。

Ⅱ 中低档次的化妆护肤品品牌有哪些

欧莱雅和宝洁都是闻名全球的跨国公司。 欧莱雅堪称全球“美丽产业”——化妆品行业之翘楚,成立于1907年,位列美国《财富》杂志评选的全球500强第373位,2006年欧莱雅全球销售额达157.9亿欧元,连续22年实现收益两位数增长。1997年,欧莱雅正式挥师进军入中国市场,10年时间里,欧莱雅在中国市场迅速崛起,1997年在中国内地的销售额是1.8亿元人民币,2006年销售额已逾40亿元人民币,首次超过日本,成为欧莱雅在亚洲最大的市场。 品牌巨人宝洁公司始创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一,位列《财富》全球500强第86位,2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12%。1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁公司的中国大陆之旅,2006年宝洁公司大中华区年销售额超过20亿美元,销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位。 星光灿烂,品牌家族枝繁叶茂 欧莱雅和宝洁都是多品牌家族,在中国市场上,他们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。 目前,欧莱雅旗下的高端化妆品品牌有兰蔻、赫莲娜、碧欧泉;中端化妆品品牌有薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗;低端化妆品品牌有巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士等。欧莱雅旗下许多品牌在不同产品品类中均占据领先地位。其中兰蔻、美宝莲和薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场、大众彩妆市场和药房活性健康护肤品市场的第一名。 宝洁公司也是多品牌成功的典范,旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个,其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等;洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等;牙膏有佳洁仕,香皂有舒服佳,卫生贴有护舒宝;化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等;另外还有吉列、博朗、锋速3、品客、金霸王等。目前,宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。 欧莱雅和宝洁同样在全球市场上所向披靡,同样在中国市场风生水起,同样拥有庞大的多品牌家族,然而,我们不难发现,他们的品牌营销策略却有所不同。 我们很容易注意到一个细节,在飘柔、汰渍、舒肤佳等众多宝洁旗下的产品广告或包装上,会标有“宝洁公司,优质产品”的字样及“P&G”的标志,标明该产品出自宝洁旗下,以增强产品的权威感,提高消费者的信任度。其实,宝洁公司这一做法运用了担保品牌战略(也称为背书品牌战略)。 然而,欧莱雅的做法却不相同,在欧莱雅旗下的众多产品品牌中,很难看到“欧莱雅”的标记,欧莱雅有意淡化了欧莱雅企业品牌同各产品品牌的关系,使产品品牌以独立的形象出现,以至于许多消费者并不知道兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等知名品牌也是出自欧莱雅之手。 各有千秋,品牌策略千差万别 为什么都是多品牌,欧莱雅和宝洁的品牌营销策略却各不相同呢? 应该说,欧莱雅和宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略,它们旗下的每个产品品牌都个性迥异,针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设,满足消费者差异化的市场需求。例如,欧莱雅旗下的兰蔻等以高贵、时尚为品牌内涵,通过严格选择的分销渠道如香水店、百货商店、免税商店等进行销售;巴黎欧莱雅则以专业和时尚为品牌诉求,通过专柜和专业美容顾问的渠道向公众展示品牌形象及产品;而美宝莲则定位大众化妆品品牌,突出奔放、时尚和多彩生活方式的品牌个性;薇姿只在“药房专售”,强化其专业化、科学化、医学级的品牌特征。又如,宝洁旗下的海飞丝表达“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出 “头发更飘,更柔顺”,潘婷强调“拥有健康,当然亮泽”,沙宣追求“专业发廊效果”,伊卡璐诉求“草本精华”等。 欧莱雅和宝洁的差异化营销不同之处在于,欧莱雅的化妆品以“档次、价格”为品牌区隔标准,以情感表达和自我表现为品牌利益诉求点,满足消费者不同的品位、档次及审美情趣需求;而宝洁的洗发水、洗衣粉等则以产品的使用功能为品牌区隔标准,以产品使用功能为品牌利益诉求点。以产品使用功能为利益诉求点的品牌,多为中低档的大众消费品牌,消费者关注的是它的使用功效,企业品牌的良好信誉往往能向消费者担保承诺其旗下产品品牌品质、技术、信誉上的可靠性。因此,“宝洁公司,优质产品”的频频出现,对飘柔、潘婷、汰渍、舒肤佳等品牌起到了很好的支持作用。 以情感表达和自我表现为利益诉求点的品牌,其品牌内涵往往演绎不同的品位、生活方式、身份及不同的审美风格,正如欧莱雅前公关总监兰珍珍说的那样,“欧莱雅销售的不仅仅是产品,而且是一种生活方式。”这种品牌之间的差异往往非常大,比如兰蔻、赫莲娜等奢侈品牌,其高贵的品牌内涵不可与大众品牌同日而语,对于兰蔻、赫莲娜的使用者来说,在大卖场选购化妆品体现不出自己的身份和品位。这种情况下,一个公司总品牌很难兼容支持各种不同的品位、身份及审美等诉求。因此,欧莱雅公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的声调,以欧莱雅的中档品牌形象来担保支持兰蔻、赫莲娜等高档奢侈品牌显然是不明智的。 其实,宝洁公司在旗下化妆品品牌的营销策略上也和欧莱雅有着惊人的相似之处,比如SK-Ⅱ正是宝洁旗下的高档化妆品品牌,然而宝洁公司在推广SK-Ⅱ时,为了凸显其高贵品质,让SK-Ⅱ以独立的品牌形象出现

Ⅲ 本人想开个护肤品化妆品实体店,中低端的,符合一般消费群体的,在哪里拿货比较便宜又好用呢

可以去网上搜一下的,网上的品类丰富,还可以比价,在汉购网和天猫都看到过类似的护肤品,价格也差不多吧,

Ⅳ 化妆品怎么区分高、中、低档

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考
随着中国改革和发展的不断深入,特别是中国加入世界贸易组织后,外资(合资),各种化妆品进入中国市场,凭借他们的产品,传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量,获得了较好的市场份额,并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元,外资品牌为代表的欧莱雅,雅芳,资生堂和其他被占领80%的市场份额,国内品牌大宝护士,羽西占20%的市场份额。从销售情况来看,销售的护肤品的分类成为主流占30%,香水占8%。目前,化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式,专卖店,专营店,美容连锁机构,为客户提供更多的选择,更广泛,越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为,的深度生理,心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品:一种是在高端的外资(含合资企业)品牌,另一种是在中,低端的国有品牌,大众商品。因此,化妆品市场的竞争,为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题,我谈一个小知识,其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场
过去几年,进入的外资零售商场的崛起,以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈,行业,发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区,该区收益及亏损和126%饱和度的销售。南平地区波高百盛,新世纪江南商重百南丰商场,好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商,高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部,主要目标顾客流量的的铜元居民,重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向,消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米,年销售额1800万。化妆品面积500万平方米,年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品,具体操作玉兰油,欧莱雅,欧博来,安尚秀依贝佳,雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如:新世纪江南商都位于南坪步行街,中心部分的主要目标客户群体南平地区四,五,六,七小区的居民,南岸区政府和公司附近的工作人员,另一个研究所以及周围的居民,消费群体,强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米,年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米,年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅,欧博礼,安尚秀19日,中高档品牌的管理和百盛相比,也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作,化妆品的销售提供一个良好的知名度,同样的商品价格,不,不高于周边商城“的定价策略,在新世纪的竞争优势,注重质量商场的化妆品销售。
重百南丰商场化妆品的市场定位
重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民,主要目标客户群,有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口,已经进入南平市政规划新的商业的步行街,以建立供应商平区的中心,重心东移,从现在商业的步行街,用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程,以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口,大学大道的建设,学府路69号社区,,丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程(lO分钟),购买力强的社区,建成后的步行街,他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段,规划实施期间的交通车辆的控制,进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积? 400平方米,年销售额4.2亿元。运营指标的化妆,护肤品,香水,化妆品,主要定位于中档,考虑到经营20个品牌玉兰油,雅芳,蝶妆,大宝,小护士,雅芳,玉兰油,蝶妆中档外国品牌占销售额的44%。
南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的
销售及毛利率(单位:万元)
和重百南丰商场化妆品业务,问题
,定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来??看,实施的结果严重偏离
南丰商场化妆营业面积400万平方米,年销售额4.2亿元。多年来,南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档,考虑到高,低流行的业务方向。看来,目标客户是很清楚的,无可挑剔的,是抢大部分离开的两个“分”的“中间”,这种定位可能会降低消费者的收入水平,购买行为是非常不同的,明显的泛化,市场竞争不激烈的情况下是明确的,现实的。然而,近年来,越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为,分化,甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平,但一些跳得更追求时尚和知名品牌,最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度,市场越来越分化。客观的市场分化成高档次,高品位,中档,中,低,和低端的消费群体,这与传统的“高,中,低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场,消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此,很少有商场一看,详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位,波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档,两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求,从而在一家商场的化妆品定位偏差,企业的竞争力。目标客户群的扩大,购买力增强,有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌,定位是中档水平的考虑,不再能满足的需求,目标客户群,目标客户是不明确的。
南坪区化妆品品牌分析(表3)
2,目标客户的心目中商场形象,商品形象模糊
无法准确判断目标客户群,商场里的位置不明确,品牌定位是不明确的,更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰,模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈,问道:“你是这样一个高端的商场,怎么连这些知名品牌欧莱雅,羽西欧博赖,是不是?”因此,在目标客户心目中,买时装化妆品的需求,他们更愿意去我们的竞争商场。
重百南丰商场的化妆品商品结构不合理
的类别结构不合理
南丰商场化妆品各类彩妆,护肤品,香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的,在化妆品销售额的8%的结构类型,是不合理的。
2,贸易结构不合理
没有明确的目标客户群体,从而导致定位不准确商场的化妆品,商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求,南丰商场化妆品结构很少,奢侈品牌的玉兰油,雅芳,三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元,中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌,二线品牌(如欧莱雅,欧博丽),在悬崖雅芳蝶妆3万元,每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲,马克西雅,缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷,南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个(具体品牌的分析,参见图3),严重分流,高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少,太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。
高度个性化的服务,个性化的服务
化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端,不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内,因此是不是一个高层次的个性化服务。目前,南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准,热情周到的服务,为引导消费者的时尚消费,商场信息,品牌信息,消费者也相对较少个性化的服务。
由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失,影响南丰商场的化妆品销售,这大大削弱了南丰商场的竞争力。
南丰商场化妆品营销对策
应主要是调整市场定位调整
南坪区,南丰商场的目标客户群体扩大,购买力提升,定位在中高端,以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的,通过品牌的价格,产品结构,产品结构优化,布局,商品陈列的形象。
加强引进的高端时尚品牌,特别是引进强势品牌的二线品牌,欧莱雅,欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15%。护士,大宝,于丽佳雪低端产品业务的调整,管理不善,益颜色品牌,提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品,相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品,引导和刺激销售的中低档品牌。
局和显示
介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛,调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和,美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器,主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月,该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP,DM广告制作规范,悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看,刺激顾客的消费意识,让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势,引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动,促进增长的销售过程中,为消费者在一定的时间内促进创新促进,它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品,顾客,什么是最适合自己的化妆品?他们往往是不准确的答案,你需要一个销售人员,为客户提供购买适当的辅导,个性化的促销活动,您还必须创新。
化妆品终端促销宣传的特点,可采取:
⑴厂家促销队伍
⑵免费的皮肤测试,推广,通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点,推出了主题促销活动,如保湿系列,防晒系列,眼部系列
四,加强化妆品个性化的营销服务
化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面,此外,因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的,所以化妆品的营销工作,采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务,通过与消费者的共鸣。
⑴针对不同的肤质,推出个人皮肤护理
⑵形象设计咨询
⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广,体现了不同的个性化服务,在总结
通过重百南丰商场化妆品营销的分析,以达到更好的销售业绩,为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌,经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的,在商场门外的地段显得很空洞,应该是合理使用的外围设备,如门冷部,小食部和特殊的促销区,以吸引游客,拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏,可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置,填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境,休闲椅,吸烟,改善商场的人性化的硬件设施,加强与各种媒体的联系,加强在媒体的正面宣传,对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格,我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

Ⅳ 中国中低端化妆品市场的份额有多大

国产化妆品以薄利多销,控制着中低档市场,约30%的市场份额,呈现各踞一方的局面。

目前,洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60%左右,销售额更占到90%左右;因此,有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显,在全国十大护肤品品牌中,仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌,随着小护士被收购,本土品牌仅剩下以大宝为首的四家,市场份额总共仅为36%。
中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,国有品牌的表现令人担忧,国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些中低档日化用品,品牌建设方面杯水车薪。无论未来化妆品市场发展趋势如何,品牌的塑造是不可忽视的。目前我国内地化妆品生产企业为2800家,化妆品生产企业产值约850亿元人民币。据悉我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4:3:3的市场分额三分天下的局面。然而,令人遗憾地是,中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,国有品牌的表现令人担忧,国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品,品牌建设方面杯水车薪。据市场调查,我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右,其中合资品牌最多,销售量占到半数左右,而国产化妆品购销售量占了40%。耐人寻味的是40%的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6%~7%,国产化妆品之价廉可见一斑。

市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。这些二、三线品牌以低价抢攻,获得了大片的中低端市场,甚至抢占了部分高端市场的份额,出现了许多为国人津津乐道的强势国内洗发水品牌。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面也使一些专家及媒体给予了过分的赞誉,认为这也象家电业一样是民族品牌的胜利。但国内洗发水品牌的成功究竟是品牌的成功还是营销的成功?国内洗发水品牌与宝洁联合利华这样跨国洗发水品牌,距离是越来越小还是越来越大?中国企业对于战术的应用往往容易走极端,如舒蕾在终端取得了成功,国内洗发水企业便一哄而上纷纷跟进;宝洁在电视媒体上的大手笔投入让国内企业趋之若骛,大有与宝洁拼资源的架势。 因此尽管现在某些民族品牌如日中天,然而在行销传播策略招数使尽、产品创新乏善可陈的情况下,能否续写传奇与神话,我们拭目以待。中国化妆品本土企业的品牌之路还是一段漫长而充满挑战的希望之旅。

中低档化妆品发展趋势
未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势:

第一,中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场,毕竟国内消费水平发展还不平衡,加之消费者观念、收入等方面的限制,对高档化妆品的需求还是不怎么大众化(尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费,但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢?),这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞,皆尽所能,中层广大消费者也就应声而上了。

第二,中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头,养精蓄锐欲重分市场格局,细分市场走品牌经营之路。

第三,城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地,中低档化妆品将大有作为,其终端网络将起到积极的推动作用,主要是销量上去后,积累资金。

第四,中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因,中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强,分外活跃,新品牌不断涌现,消费者品牌选择的集中度相对较高。同时,该区域目前竞争相对较弱,消费者具有较好的可导性,对品牌忠诚度有较好培养,主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧?

三、中低档化妆品竞争策略
中低档化妆品新品不断,最重要的是抢占先机,特色经营,适度引导目标消费者,而不应该浪费资源、全面出击,应将有限的资源整合,逐步形成优势规模。主要表现在:

A.选对目标市场非常关键,走不同于单一化的专业化专家之路是目前中小化妆品企业相当长时期内的有效策略。第一个理由是:生产中低档化妆品的中小企业主要局限就是资金有限,短时间内还不能靠规模制胜赢得市场,只能创新制胜。例如中小企业内较有名的汕头飘影化妆品公司,不为五花八门的化妆品所诱惑,坚持走专业化专家之路,全心制作香皂,切合市场紧抓质量、款式、包装、卖点,终端管理上狠下功夫,在没有广告支持的情况下,全赖产品攻打市场,业绩骄人,引得同行啧啧称赞,羡慕不已。目前的飘影今非昔比,飘影香皂也进入全国50家商场销售排行榜前10名。第二个理由是:从市场的需要分析,中小化妆品企业不必急于求成,要狠抓目标消费者的需求研究,“一眼盯着大厂,一眼盯着市场”,一经发现利基新市场立马专业的开发出有特色的中低档化妆品,把优势产品推广出去,使产品线从低往高走,层层升级,先专后多,积累经验,逐渐扩张市场。因为消费的趋势是多样化、个性化的,作为市场最主要消费群的女性消费群更是一日三变。企业做市场也就要很大程度上去迎合目标消费者,投其所好,生产消费者需要的产品。比如索芙特出了个木瓜白肤皂、PM丰韵皂,把过去只有保健品才具备的功能应用到日用品上来,再整合宣传,旋即掀起一个销售高潮;朵而“由内而外”的需求创新。第三个理由是:就竞争来说,中小化妆品企业专业化专家更具备差异化营销的本质,细分市场,多区隔品牌多分销,不同侧面、层面满足消费群,让其买得到、买得起,乐得买,控制渠道决战终端。中低档化妆品的中心市场是广阔的乡村和中小城市,重点是培养目标消费者忠诚度和重复购买,达到口碑传播的效果,从销量上突破。因此专业化也就必然要求成本专业化来控制渠道、终端,维护营销网络。

B.未来几年中小化妆品企业的竞争策略重点:第1点,以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心。中小化妆品知名度较低,品牌识别意义相对不大,传统的销售通路仍占有较大的比例,基本上是谁占据渠道多谁就拿得多。(补充:据AC尼森公司对中国零售市场的调查显示:1999年我国分零售网点达到870万个,比1997年增长近20%,且小型便利店和大型超市增长最快。由此推断销售潜力还可挖掘。)在终端建设这方面中小化妆品企业还要多多学习宝洁公司、可口可乐公司、顶益公司。(哪里有竟争者的产品哪里就有该公司产品)

第2点,功能是长盛不衰的主题。虽说中低档化妆品消费者不重视品牌,但有谁愿意白花钱呢?其消费化妆品首当其充的仍然是功能至上,所以说产品功能利益点决定了一个产品能走多远。再次提醒中小化妆品企业生产消费者喜欢的产品。(下表是广州沐浴液市场消费者对选择产品功能的侧重方面。摘自IMI2000年鉴。)n=723

排名 侧重方面 人数 百分比
1、 气味好 457 63.3
2、 滋润效果 339 470
3、 能杀菌 226 31.3
4、 清洁能力强 194 26.9
5、 止痒 186 25.8
6、 易于冲洗 155 21.5
7、 有特殊能力 29 4.0
8、 其它 4 0.6

从上表可以得出消费者对一个产品的绝对态度:没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨.

第3点,把营销资源的整合使用提到营销战略高度。中小化妆品企业的营销重点是终端网络建设,其终端资源的整合运用就至关重要了。

第4点,市场细分化,“文化”品味是营销战术中的长青树(人类由来已久就有“附庸风雅”的嗜好,何况是女性)。某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广,就用了截然不同的两个主题:北京是“尊贵”,满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理;上海是“随意”,满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。想必中低档化妆品企业也会因地制宜酌情面对自己的上帝做产品宣传。

四、中低档化妆品的热点与趋势
化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分,但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些,产品独特一些,引领时尚潮流,走美容院这条线;大众市场就不同了,产品、价格千变万化满足了不同的需求,更有热点及趋势可循。

A.热点。

1)抗衰老护肤。随着社会经济的发展,不少国家已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场,目前已经有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗老化妆品。

2)抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射,抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀,自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3)天然活性护肤品大受欢迎。21世纪,天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯,或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中,成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是,中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝,雪莲,红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4)美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲,而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5)水在护肤品中的大量出现,保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6)以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈,人体生理节律紊乱,导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老,因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7)口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变,许多人工作、学习、休闲活动频繁,居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生,跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素:为商家提供发赠品的机会;为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8)极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流,相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识,根本性地解决销量问题,培养消费者忠诚度。

B趋势。

1)专业化妆品市场持续升温。

2)运动用化妆品市场一触即发。

3)男性化妆品培育更猛。

4)儿童化妆品市场方兴未艾。

5)中老年化妆品市场值得关注。

http://an.haigui.net/bbs/viewtopic.php?p=718044

Ⅵ 高端化妆品和中低端化妆品相比哪个销路好

看知名度

Ⅶ 请问SK2化妆品在行业里算高端中端还是低端的

高端化妆品 比如神仙水 1450元

Ⅷ 高端、中端、低端化妆品有些什么品牌

欧美彩妆:
高端:cl Tf 娇兰......
中高端:阿玛尼 YSL 迪奥 纪梵希......
底端线开价彩妆:美宝莲 欧莱雅

Ⅸ 化妆品品牌的高端、中端、低端怎么分的

化妆抄品品牌的高端中端低端,袭主要是通过他们的使用在脸上体现的程度,如果是非常干或者使用之后,让脸部非常的不舒服,这样就属于低端的化妆品品牌,还有,如果非常管用,并且让人感觉到非常湿润,针对不同的人群有不同的效果,这样的话就属于中端,如果高端的话,就是无论哪个皮肤肤质使用的话,都会非常的有效果,并且在使用的时候不会让人感觉到不舒服。

Ⅹ 中国 中低端化妆品市场在哪

温州的屈臣氏,东西好而且便宜,我上个星期去买了6件只用了78,加了20还换了一只眼霜和一只洗面奶

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